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课后服务机构暑假招生必备招生攻略!
作者: 米德优幼小衔接时间:2021-06-24 11:10:09浏览量:1477

课后服务机构的招生是一个不可或缺的重要工作,机构内所有的人都须担负着接待和咨询工作,为家长排忧解难,为学生出谋划策。既是教育方面的高手,也是学习方面的专家,更是销售方面的行家。学好用好咨询谋略,就可以锁定家长,直击痛点,直指成交,助力暑秋班开战必胜。


如果好的开始已经成功了一半,那么剩下的一半就是发现家长的需求。回顾一下我们自己的购物经历,一般会促使我们去购买一样产品的原因大抵是这两种:烦恼和欲望。


所谓烦恼就是:你此刻或不久的将来会遇到的难题、挫折、痛苦等一切你不希望触及的事物。那么,如何去发现家长的烦恼和欲望呢?当家长是烦恼驱动时,他们会说:内向自闭、不爱分享、不喜欢表达、注意力不集中、成绩差、厌学、偏科、不专注、身体素质差、经常生病、过于肥胖、体力差......

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当家长是欲望驱动时,他们会说:人际关系好、独立自主、有责任心、有爱心、学习方面、成绩名列前茅、学习专注力强、精力充沛、免疫力好、睡眠好……所以,当我们面对家长时,家长在询班中提到这些词时,老师们的耳朵就要本能地竖起来。然后锁定它深挖进去,直到彻底搞清楚为止。


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