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周末托管机构如何通过老学员来提高营收?!
作者: 米德优幼小衔接时间:2021-09-01 11:40:14浏览量:715

老学员是淡季的重中之重,日常如果非常重视学员学习效果和教学服务的机构,在淡季就可以做很多老学员的文章,通过老学员的运作来提高淡季的营收。


老学员主要通过三个层面来提高营收,续费、拓科、转介绍。对每一名老学员做数据分析,设计跟踪步骤和流程,校长要亲自抓,并设定一定的奖罚机制。要对学生实行感性与理性并重的铺垫要每周有重点的表扬学生要定期组织考试,通过考试来验证自己的教学成果,并召开家长会告知家长孩子进步与欠缺的地方。

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关于拓科和转介绍,就跟更需要精心的设计了。如何让老学员能够接受新的学习内容,你要从四个层面去考虑:


第一,新开的项目本身和原有科目一定是互补的,而不是随意来开;

第二,新的项目应该要提前给老学员和家长体验的机会和考虑的时间周期;

第三,新项目应该是要提前选定意见领袖来破冰;

第四,新的项目是否有道具。


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